La técnica que transforma tu casa y acelera la venta sin necesidad de grandes reformas
En el competitivo mundo inmobiliario, cada detalle cuenta. Hoy en día no basta con poner un cartel de “Se vende” o publicar buenas imágenes en el portal de turno, hay que enamorar a los compradores desde el primer vistazo. Es aquí donde entra en juego una técnica cada vez más popular y efectiva, el Home Staging.
¿Qué es el Home Staging?
El término «Home staging” podría traducirse como «preparación de la propiedad para la venta» o, más concretamente, “puesta en escena del hogar”. Se trata de una técnica de marketing inmobiliario originada en los años 70 en Estados Unidos, que consiste en preparar una vivienda para su venta o alquiler, utilizando recursos decorativos, reorganización de espacios y, en ocasiones, pequeñas reformas, con el objetivo de hacerla más atractiva para los posibles compradores o inquilinos.
No se trata de ocultar defectos, sino de resaltar el potencial de cada estancia, crear una atmósfera acogedora y ayudar al comprador a imaginarse viviendo allí. Esta herramienta ya se ha consolidado en el mercado como una de las más efectivas, según el informe de la National Association of Realtors (NAR) de 2017, el 77% de los agentes afirmó que el Home Staging facilitó que los clientes pudieran imaginarse viviendo allí, facilitando el proceso de compra.
Además, el 39% de los asesores y vendedores afirmaron que reduce significativamente el tiempo en el que la vivienda permanece en el mercado, y que incrementa su valor entre el 1% y un 5% en propiedades preparadas. En resumen, utilizando esta técnica se consigue una venta más rápida, a un precio más alto y con un engagement más elevado en portales, aumentando también el número de vivistas.
¿En qué consiste?
El Home Staging puede ir desde cambios sutiles hasta intervenciones más completas, pero siempre con el objetivo de maximizar el atractivo visual y emocional de la propiedad. Algunos pasos comunes incluyen:
- Despersonalizar: Retirar fotos familiares, objetos personales o decoración muy marcada, se busca crear un entorno neutro, donde cualquier persona pueda imaginarse viviendo allí.
- Ordenar y despejar: Menos es más, eliminar muebles innecesarios, reorganizan los espacios para hacerlos más funcionales y amplios, y potenciar las entradas de luz natural.
- Reparar y actualizar: Cuidar al detalle cosas tan simples como un interruptor que no funciona, una mancha en la pared o un papel levantado.
- Decoración neutra y acogedora: Colores suaves, plantas naturales, velas o iluminación indirecta, es importante conseguir un entorno cálido sin recargar el espacio.
- Fotografía profesional: Una vez preparada la casa, unas buenas fotos (preferiblemente hechas por un profesional) son clave para captar la atención en los portales inmobiliarios.
¿Hace falta invertir mucho dinero?
En este punto, puede surgir la pregunta de si realmente merece la pena invertir dinero en esta práctica, pero uno de los principios del Home Staging es invertir lo justo para obtener la mayor rentabilidad posible. A veces basta con reorganizar la propiedad, limpiar a fondo y añadir algunos toques decorativos. Otras veces puede compensar pintar o cambiar elementos puntuales, como cortinas, cojines o cuadros.
¿Cuándo es necesario acudir al Home Staging?
Aunque se recomienda desde el primer momento en que una propiedad sale al mercado, conviene especialmente si:
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El inmueble lleva mucho tiempo en venta o alquiler.
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Tiene una decoración antigua o muy personal.
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Está vacío.
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Quieres diferenciarte de otras propiedades similares.
Iberian prime x Home Staging
En Iberian Prime estamos al día de todas las tendencias del sector, incluido el Home Staging, porque sabemos que cada detalle cuenta a la hora de vender o alquilar una propiedad. Si estás interesado en alguna de nuestras viviendas, o estás pensando en poner la tuya en el mercado, no dudes en ponerte en contacto con nosotros.
